【装修工程】皮阿诺营收亿定制厨柜同比增长

    皮阿诺营收亿定制厨柜同比增长

4月3日，皮阿诺披露2019年年报。报告显示，公司2019年实现营业总收入14.7亿，同比增长32.5%。实现归属于母公司所有者的净利润1.8亿，同比增长23.3%。

其中，定制厨柜及其配套家居产品营收贡献较大，营业收入为10.4亿，营收占比为72.9%，同比增长32.17%。

皮阿诺表示，公司经营业绩稳步提升，原因在于皮阿诺坚定中高端市场定位，持续研发创新，构建橱、衣、木等大家居产品体系满足市场需求，并以零售渠道、大宗业务双轮驱动，多元化营销获客。

坚定中高端战略定位，打造定制家居行业收纳第一品牌

2019年，皮阿诺坚定中高端市场定位，继续推进差异化战略。2019年，皮阿诺对logo等品牌视觉识别vi系统、终端门店形象展示si系统以及终端门店形象进行全面升级，聚焦中高端市场。报告期内，皮阿诺新建纯高端门店30家，整改重装门店127家。

另外，皮阿诺将收纳功能作为定制产品的基本要求和核心价值，逐步形成品牌护城河，打造差异化品牌优势。2019年，公司将产品体系升级为“超级收纳2.0”，不断完善收纳解决方案，扩大品牌核心价值“九重收纳，空间就是大”的传播，并发布《中国定制家居收纳指数白皮书》，打造定制家居行业收纳第一品牌。

零售渠道、大宗业务双轮驱动，助长业绩

2019年，皮阿诺推进对经销零售渠道的优化升级，聚焦重点省份渠道建设，优化一、二线城市渠道布局。同步加大零售网络拓展，全力推动销售网点向主要三、四、五线城市有质量的下沉，加强招商拓展更多终端门店，全年新建终端门店395家。

截止2019年年底，皮阿诺门店共计965家，其中橱柜门店204家，衣柜门店272家，综合门店489家。

2019年，公司加大力度抢占精装修工程市场风口，继续加大与全国地产商top100的战略合作，实现大宗业务销售收入快速增长。报告期内，公司实现大宗业务营收6.43亿元，同比增长110.04%。

研发推出木门产品，实现全屋定制品类延伸

据了解，皮阿诺聚焦“橱柜、衣柜、木门”三大类木作定制核心产品，持续研发创新，推出木门、软体家具等新产品，实现全屋定制品类延伸。报告期内，公司研发推出了新品类——木门产品，并丰富床垫、沙发等公司软体家居产品线，延伸全屋定制家居品类，满足市场需求。

除此之外，皮阿诺还进一步推进智能化制造升级，扩大全国产能基地布局，确保交付能力及品质，确保公司大宗业务产能供给及成本优势。2019年，公司河南兰考生产基地实现规模化投产，天津静海生产基地通过新增和改造生产线实现产能翻倍。

【未来发展战略】

改变赛道

全面向中高端定位升级

皮阿诺表示，2010年，公司将改变赛道，实施市场、品牌及产品全面向中高端定位升级。

产品上，实施差异化战略，与国际顶尖设计大师加强研发战略合作。精减产品线数量，优化材料和工艺技术，推行模块化生产体系和基本款产品战略。坚定聚焦木作三大件，加大产品创新和研发力度，打造高性价比、高颜价比的基本款产品，持续用5年时间打造产品收纳功能。

零售业务上，实行全渠道、多品类营销，打造领先的专卖店si形象体系，实施专卖店形象重装再造，将中高端门店推进全国各级建材市场。

大宗工程业务上加强与top100地产商战略拓展与合作。

产能上持续新扩建生产基地，加大智能生产线投入。

新零售、信息化、智能化生产多点发力

全力赋能经销商

针对加盟，皮阿诺也将全面赋能经销商。

一是加大出样、装修补贴和业绩奖励。二是拓展家装渠道、电商渠道、社区渠道营销，加大橱衣木多品类一体综合店和高端店面建设。三是持续加大工程经销商招商力度，提高工程经销商销售占比。四是通过线上线下进一步融合，建立新零售引流和内容制造新模式，线上和线下一体化运营系统。五是全面落实完成多项系统升级，实施公司数字化生产运营管理。

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